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20 2019-05

微信小程序开发 | 十张图看懂小程序电商如何演绎时代弄潮儿_苏州快点餐

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2017年微信占据自媒体市场份额的 63.4%,随着微信生态圈的逐渐完善,微信成为内容创业者的沃土,衍生出了打赏、付费阅读、广告、打造IP 等诸多流量变现方法。最新的趋势是“内容+电商”玩法,以内容吸引用户,再通过电商变现,而有赞等技术提供商同样能让自媒体从技术上开启小程序电商之旅。现阶段对于电商从业者来讲,小程序的加持已成为吸引投资的标配。

小程序为移动电商交易市场注入新活力

移动购物用户和市场规模持续增长,移动购物已经成为网路消费购物的主要趋势,2017年移动购物用户规模已达4.73亿,预计18年将会有超5亿用户使用移动端消费购物。移动互联网及支付技术的发展助以APP为基础的移动端电商用户规模保持稳定增长,但用户红利期过去后,其增长率正在逐渐收窄,电商需要寻求新的突破口。小程序电商的出现能进一步释放具有庞大用户量的微信端电商市场。

近年来,我国移动购物市场不断扩大,但增长乏力。2017年移动端购物市场交易总额为45800亿元,同比增长34.23%,占网络零售市场总额的70.6%,这一比重呈逐年增加态势。按照这个趋势,2018年移动端购物市场交易额有望突破56000亿元。

小程序电商的定位:直营电商

所谓直营电商,就是商户可以直接在微信的生态链售卖商品,小程序帮助商家把商品和用户连接起来,把产品推送到用户面前,完成简单便利的流程。小程序用户散落在微信群、公众号及朋友圈里,依赖社交网络天然的裂变效应,在短时间引爆产品,触达众多用户。目前,小程序电商已出现社交分享金、拼团、买赠、分享积奖、砍价等多种形式。

根据微信公开课2018年7月11日公布的数据,现已上线小程序超过100万个,超过150万开发者加入。

去中心化电商将引来大的爆发机会

小电铺以小程序为辅助工具,针对微信生态中自媒体的电商变现需求,提供上游供应链、物流仓储、基于内容的商品运营等服务。对于传统的电商企业而言,小程序可以帮助他们将线上用户引流到线下,打通线上线下流量,打造营销闭环,实现智慧零售。相对阿里、京东等中心化电商来说,微信流量相对分散且更具场景化,而社交流量更具有信任经济的特点,可以带来更多想象空间。

“自媒体+小程序+电商”实现高收益的品销结合。前端由KOL实现种草、拔草,口碑营销、用户互动,小电铺提供“技术+运营+供应链”一站式服务,小程序将所有环节都串联起来,在微信内形成交易闭环,目前已经有超过2000个品牌通过小电铺进入微信生态。

流量洼池得到挖掘和重视

微信小程序拥有强大的用户数据,丰富的公众号内容做基础,支付打通购物渠道,微商为社交电商社交电商做了先导,多种铺垫下,小程序有绝对的优势在社交购物时代赢得先机。

截至2018年9月30日,京东过去12个月的活跃用户数为3.05亿,环比下跌2.8%,较二季度的3.14亿下滑860万。同期,阿里巴巴的年度活跃用户数6.01亿人,较上季新增2500万人;腾讯最新财报显示,2018年上半年,微信月活跃账户约10.6亿, 总数超京东阿里巴巴约1.54亿。微信坐拥移动端大部分的流量红利,存在目前最大的电商创业机会,流量驱动下,微信平台将成为电商交易新渠道。

目前中国有4000多万家中小企业,超过80%的企业没有自己的网站,有网站的企业没有形成有效的营销和推广,小程序驱动了微信生态内的电商,前瞻预测,2018年底微信内的电商市场规模(交易额口径)将超1亿元。

小程序电商竞争格局

据微信官方介绍,目前95%的电商平台都已接入小程序,包括京东、唯品会、拼多多、蘑菇街等。另有数据显示,电商小程序的流量正以最高89%的增长模式递增,呈现爆发式增长,电商小程序成为创业者新宠。经营主体大致可以分为以下四类,其中拼多多、云集、蘑菇街均实现了百亿人民币交易额。

代表企业——SEE小店铺

SEE小电铺通过与广大自媒体合伙开通“小程序商店”,已经覆盖数千个公众号,是目前最大的小程序电商平台之一,也是腾讯投资的唯一一家小程序电商。小电铺在微信生态中赋能自媒体开通“合伙店”,提供全套电商业态(技术+运营+供应链)服务,帮助自媒体0成本去做小程序电商。

在小电铺推出初期,自媒体小电铺90% 的交易来自公众号导流,但现阶段随着小程序能力释放,已经发生显著变化,50% 来自公众号导流,50% 来自用户自己主动从小程序各个入口场景进入。

在上游供应链端,小电铺目前合作有2000+品牌,覆盖美妆、家居、零食、时尚、课程类目;在下游,小电铺已和5000+自媒体合伙开店,其中包括喜茶、朗朗、酷玩实验室、鲸鱼颜习会、时尚临风、日食记等自媒体。小电铺注册用户超过1000万,现阶段单月GMV数千万,单月最高订单过百万,其中,产生GMV最高的是美妆,当然,小电铺当前尚未盈利。

SEE小电铺当下依然面临着持续扩张的挑战。基于微信小程序的电商探索者,还有京东的开普勒计划、小程序电商平台LOOK、好物满仓、波罗蜜的westock等。

好风凭借力,送我上青云——SEE融资情况

2018年,SEE小电铺在60天内连续完成两轮总计为5000万美金的融资,迸发出了强劲的发展态势。

当下公众号与小程序的珠联璧合已成为互联网淘金者新的掘金工具,微信商城将是中小企业的必争之地,看玩家如何在电商后半场派兵布阵,各显神通。

以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《2017-2022年移动互联网营销运营策略—微信营销实战与战略规划分析报告》.

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